Nur für kurze Zeit hier zu lesen

Heute durfte ich in Sachen Absatzsteigerung ein Lektion von einem (türkischen) Früchteverkäufer lernen, der seinen Stand bei jedem Wetter am selben Standort in der Zürcher Altstadt aufstellt.

Erst neulich kaufte ich am frühen Abend einen Früchtespiess mit leckeren Südfrüchten daran. Einfach, weil gross angeschrieben stand: “Nur 3.- (anstatt 5.-)“. Klarer Fall, denk’ ich mir: der bringt seine Ware gegen Abend nicht mehr los, und verhökert sie nun spottbillig.

So dachte ich jedenfalls, bis ich heute ausnahmsweise einmal am Morgen in der Stadt unterwegs war. Siehe da: das Schild hängt der am frühen Morgen schon raus! Ich musste schmunzeln und fühlte mich gleichzeitig ein bisschen übertölpelt.

Was können Marketing-Menschen davon lernen? Ein Angebot in einer Form zeitlich oder mengenmässig zu limitieren, resp. zumindest den Eindruck zu erwecken, dass dem so ist. Dies kann das gewünschte Kundenverhalten auslösen. Diese Beispiele kennen wir alle: ‘Nur für kurze Zeit reduzierter Preis’, ‘Special limited Edition’, ‘Letzte Vorstellung’… you get the idea.