Nur für kurze Zeit hier zu lesen (II)

Das zeitliche oder mengenmässige Limitieren eines Angebotes scheint nicht nur bei mir zu wirken, wie das Projekt One Thousand Paintings eines Zürcher Künstlers exemplarisch aufzeigt.

Es scheint in uns fest einprogrammiert zu sein, auf ein begrenztes Angebot zu reagieren. Wir halten es plötzlich für einzigartig und erstrebenswert, das Objekt der Begierde zu besitzen. Der Jäger-Instinkt in uns ist geweckt.

Ein Angebot zu limitieren bewirkt beim Konsumenten also zuverlässig ein gewisses Dringlichkeitsgefühl, was zu der für den Anbieter gewünschten Handlung führen kann. Und das Beste in Sachen Promotion: hat der Kunde das Objekt erstanden, ist er nicht selten so euphorisch, dass er es gleich anderen erzählen muss und virales Marketing betreibt.

Der Prozess nimmt seinen spiralartigen Verlauf: für ein kleiner werdendes Angebot entsteht eine exponentiell wachsende Nachfrage. Eine grössere Publicity, eine höhere Dringlichkeit treiben die Spirale der Nachfrage in der Folge an. Und der Anbieter kann parallel dazu seine Preise erhöhen…