Blogging Product Manager (II)

In Teil I der Postserie ‘Blogging Product Manager‘ habe ich zwei grundlegende Erfolgsfaktoren meiner Produktelinie identifiziert: konsequente Nischen- und Differenzierungsstrategie.

Sinn dieser Postserie ist, die Erfolgsfaktoren meiner Produktelinie in der Siemens herauszuschälen und zu untersuchen, ob und wie sie sich auf Webprojekte übertragen lassen. Die Produktelinie hält sich übrigens im Produktlebenszyklus schon seit einigen Jahren erfolgreich in der sog. Sättigungsphase, und wirft als Cash Cow (siehe BCG-Matrix, oder Boston Consulting Group Portfolio-Analyse) jährlich Millionen an Euros ab, welche wir dann jeweils in die Entwicklung neuer Leistungsmerkmale reinvestieren.

Ein konsequentes Controlling und Benchmarking darf jedoch nicht in der Liste von Erfolgsfaktoren fehlen (Konsequenz ist übrigens auch ein Erfolgsfaktor, weshalb ich das Adjektiv schon zwei Mal verwendet habe). So überprüfen wir auf Management-Ebene mindestens einmal pro Monat unsere Kosten - sowohl die internen Ausgaben wie Entwicklungskosten, Umlagen, Reisespesen, Raummieten usw. wie auch diejenigen an die externen Lieferanten. Natürlich werden auch die Trends bei den Auftragseingängen und den Umsätzen beobachtet.

Eifriges Kontrollieren ohne Benchmarks, d.h. ohne vergleichende Massstäbe und Referenzpunkte zu haben, ist höchstens eine lauwarme Sache. Es gilt, einerseits auf der Kostenseite durch taktisch geschicktes Verhandeln mit allen Lieferanten marktgerechte Einkaufskonditionen zu erhalten, als auch sich selbst auf der Einnahmeseite mit der Konkurrenz zu messen.

Disclaimer: ich erhebe wohlbemerkt nicht den Anspruch, mit meinen kurzen Beiträgen die Thematik in angemessener Tiefe zu behandeln . Zu den Betriebswissenschaften wurde nämlich schon das eine oder andere Buch geschrieben…